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微营销造节见证乐视919电商节的诞生

发布时间:2020-02-14 03:55:21 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

从京东的“618”店庆,到淘宝的“双11”大促,再到百度糯米的“517吃货节”,各大电商如今都热衷于造节。一方面可以制造声势,扩大品牌知名度和影响力,另一方面还能提升销量。“919乐迷节”的确是一件双赢的好生意。然而,问题就在于如何制造声势上面,如果无法扩大活动的传播量和触达范围,那么既无法扩大知名度,提升销量更是无本之木。

归根结底,电商平台想要造节,核心是做好传播。节日之前一周的铺垫和当天的集中爆发至关重要,此次“919乐迷节”之所以诞生第一天就披荆斩棘,其中背后秘密武器就是“无孔不入”的微博。

跨平台多维度连点成网的无缝覆盖

在所有社交媒体中,微博是最适合进行营销的平台,营销工具类型丰富,形式多样。你或许可以质疑其营销工具在某种程度上会影响原生内容的阅读,但你无法否认它的有效性。

从9月8日,也就是“919乐迷节”开始前的第11天起,乐视就在微博上开始慢慢布局关于“919乐迷节”的天罗地网。第一步,先用热门话题预热,#黑色919#营造一个悬念,引导关注者主动寻求更多信息,如同一首歌曲的前奏。

第二步,活动开始5天左右的时候,乐视连续抛开机包头、发现页banner等强势武器。先用微博最大的“流量发电站”的开机报头“炸出”流量,然后通过发现页banner和跨平台公告进行追加告知。此时,一张天罗地网已经张开,通过微博跨平台、多维度的整个传播,让“919乐迷节”完成了最广泛的传播。

在完成首轮的无目的“狂轰滥炸”般的广泛告知后,乐视开始精准“制导”。这是收网的时候,通过“热门话题”推荐及“粉丝头条”的推送,引导真正的乐迷或对活动感兴趣的粉丝,按图索骥,获取他们希望获得的内容。尤其是粉丝头条,作为一种以内容般存在的直达推送,到达率非常高,且根据粉丝喜好进行精准触达,转化率更高。

打造矩阵式意见领袖军团

除了丰富的营销工具外,微博最大的优势是其海量的企业家、明星、微博红人等KOL资源,在内容传播层面,乐视此次对KOL的调动能起到事半功倍的效果。

在#黑色919#的传播中,乐视将微博硬广、企业领导人(CEO贾跃亭)、自有明星微博矩阵(吴亦凡、赵又廷、贾乃亮李小璐夫妇、陈坤、郑钧等)等微博KOL资源进行了有效整合、互动,利用粉丝营销促进活动的广泛传播。

乐视CEO贾跃亭微博往往与开机报头和发现页banner等同时出现,相互映衬,加强了传播效果。

由于乐视#黑色919#期间,恰逢乐视出品电影《九层妖塔》上映上映前夕,通过整个电影中的主演赵又廷的个人形象和微博,将两件大事放在一起,相互借力。加之吴亦凡、贾乃亮李小璐夫妇、陈坤、郑钧的共同助力,实现了粉丝的嫁接和引流。这种矩阵式的意见领袖军团形成了巨大的舆论声量,奏响了#黑色919#活动的最强音。

据悉,#黑色919#主话题阅读量突破5亿。各广告数据全面高于平均值。同时,9月19日当日乐视商城创下了全生态17.8亿的总销量,各分项数据都创下电商记录。中国经济网评论称:今年的乐视919乐迷节,无论销量还是影响力,已跻身为中国电商业三大(淘宝双十一、京东618)购物节之一。

微博在移动端矩阵式产品布局和矩阵式的意见领袖军团共同合成一张网,赋予移动端营销新的活力,也让移动端广告向更精准、更专注、更交互。

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