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朋友圈卖高档水果扩展顾客群是生存之道

发布时间:2020-03-04 18:31:13 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

九江新闻网讯(记者 商乐)近一两年,各种高档水果开始进驻浔城市场,除了一些大型超市售卖高档水果,一些年轻的白领和创业者则乘起网络这阵风,在微信朋友圈卖起了高档水果。

有人急流勇退 有人乘机入市 他们在朋友圈里卖起高档水果

40元一斤的苹果、50元一个的哈密瓜近一两年,高档水果越来越多地进入寻常百姓家。都说每个人的朋友圈里都有一个卖高档水果的,张羽一年前在朋友圈卖高档水果时,竞争还没有这么大。我主要是以进口水果为主,一般进口水果会比普通水果贵一倍以上。张羽说,当时的货源是从南昌拿货,张羽是在当年春节前开始卖水果,不过,只做了3个月,张羽就急流勇退了。

7成顾客是朋友

如何扩展顾客群成关键

和张羽不一样,柯达今年2月才选择入市。我们也有实体店,不过主要经营还是微店,来自朋友圈的销量占9成。和张羽一样,柯达也主要是销售进口水果。水果是消耗品,也是每个家庭长期需要购买的,市场很大。柯达告诉记者,他的主要顾客群定位在80、90后的年轻人。

3个月的经营经验,张羽直言水果利润很高。卖水果是赚辛苦钱,但每个顾客都要自己送货。很多实体店也在朋友圈卖水果,同样提供送货上门,相对而言他们更有优势。

柯达则有不同的看法。高档水果市场定位是中产阶层,主要是习惯网购的白领一族,以及追求水果品质、对价格不敏感的高收入家庭。街头水果店的消费群体更多是购买普通水果的家庭,所针对的顾客群不一样。

微商有一个特点,顾客群首先是以自己的朋友为主。柯达和张羽也一样,大部分顾客都是熟人。熟人顾客占了7成。为了扩展顾客群,柯达认为除了水果的品质,服务也很重要。除了送货,如果顾客有要求,我们还会把水果洗好切好送到顾客手上。目前,店里的稳定顾客群已有三四十人,每天的营业额也达到千元左右。但单靠朋友的消化力始终不能长期维持。后续经营,最重要的是在扩展顾客群上。柯达说。

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