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进店费最终会卡住谁试验机

发布时间:2019-10-17 03:17:25 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

“进店费”最终会卡住谁?

通常,“门槛”最容易发生在政府部门,滋生的原因无非是“官本位意识”。当类似的问题堂而皇之出现在厂商之间,令厂家苦恼,商家却振振有词时,着实让我惊诧莫名。然而,不容置疑的事实摆在眼前:《医药经济报》2月25日的《进店费:药厂的心头之痛》,其实说的就是药店自设门槛的问题。 按商品流通的过程分析,药店只是商家作用于消费者的一种通道,厂家对于商家来说,则是源头。照理,厂、商间的关系是互为依存的——你借我的通道实现销售,我靠经营你的产品获取利润。这样的关系,说是唇齿相依绝不为过。事实上,笔者熟知的重庆医药,早就践行了“互为客户”的经营理念,与许多厂家互动为良好的合作伙伴,加速了自身的发展。那么,究竟是什么因素使得一些药店向厂家拱出了“进店费”这个门槛呢?在笔者看来,“进店费”其实是一些不良心态的综合反映。 一是市场角色转换不到位。过去,医药商业企业是倍受厂家和包括医院在内的消费者追捧的。市场经济催生的买方市场,令商家不得不把消费者视为上帝。而实际情况是一些商家却不能全方位调整自己的市场角色,意欲把面向消费者失去的优势从厂家身上弥补回来,不知不觉便把自己视为一个单纯的买方市场了,要“进店费”所没有说出的潜台词就是——此店是我开,进货是我管,你若要卖货,留下进店钱!殊不知,你断了厂家的货路,也变相断了自己的财路。 二是意欲转嫁经营风险。文中那个药品大卖场的老总说了一套收“进店费”的理由,其中一个就是“搞一个大型药品超市需要数百、上千万的资金,不向厂家收取费用,商场、超市就无法生存下去,而如果商场、超市都垮掉了,厂家的产品如何推向终端消费者呢?”在这段文字里,我除了读出舍我其谁的“官商”心态外,只能说他在意欲转嫁经营风险。的确,由于市场竞争激烈,许多商家一味地以价格来取悦消费者,对所担的经营风险,不是通过加强内部管理降低经营成本,而是视厂家为唐僧肉。我想,如果把“找个垫背的”作为规避经营的砝码,企业发展的天平必将失去平衡。 最后,我想请喜欢“进店费”的同行们想想,厂、商可以“唇齿相依”,是不是也就可能“唇亡齿寒”? (中国药店)

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