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纺服市场:沉重的成本定价策略就高不就低种植

发布时间:2020-04-19 15:45:19 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

纺服市场:沉重的成本定价策略就高不就低

摘要:人们突然发现,1000块钱进商场几乎买不起什么东西。尤其是在冬季,但动辄几千的靴子、大衣、羽绒服还是令许多消费者望而却步,几乎很少能见到少于四位数的冬装。昂贵的价格使得逛商场的消费者们大呼 “穿不起”。

人们突然发现,1000块钱进商场几乎买不起什么东西。尤其是在冬季,但动辄几千的靴子、大衣、羽绒服还是令许多消费者望而却步,几乎很少能见到少于四位数的冬装。昂贵的价格使得逛商场的消费者们大呼 “穿不起”。

沉重的成本

中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示,中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格,虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求,中国制造所代表的物美价廉很难惠及国内消费者。

究其原因,其中很大一部分原因是由于目前的百货商场普遍存在较高的扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题,大幅度拉高了服装价格。并且服装从厂家生产到进入商场这一过程中,还需经过层层代理环节(常见的流程为:服装厂家—总代理—区域代理—经销商—商场)。其中供应商多级流通、多级代理,其商品分销成本高达25%。

第一商业网总裁黄华军将近年服装价格涨得凶的原因之一指向商场频频举办的折扣促销。“以前,一个季度最多两次深度促销,但是如今,一个月一次深度促销是很正常的事,而且折扣可低至两三折。这些都需要品牌供应商让利,但是羊毛出在羊身上,供应商只能拔高原价。”

这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品最终零售价畸高,承担着“最终买单者”的角色。但这部分利益并没有直接进入服装企业口袋,而是现有百货模式下的利益相关者众多,消费者所买单的是整条繁冗的流通渠道。

此外,“硬成本”一再被提高,也使得百货店内服装价格居高不下。在传统的服装加工制造成本构成中,原料成本占到了60%至75%,加工制造成本仅占25%左右。现在原料成本和加工成本在上涨,服装生产过程中,原料、能源、人工等成本费用的提高,服装产品出厂价格也相应上涨。此外在服装销售过程中,人工、物流、仓储、广告投入、渠道建设、店铺租金、水电等费用都在上涨。这样一来,反应在终端市场上的服装价格上升也就在所难免。

定价策略就高不就低

这几年服装品牌纷纷走高端路线,与商场的引导不无关系。为了追求更高的利润,商场更加青睐定价高的高端品牌。虽然成本上涨以及繁冗渠道确实对于品牌服装涨价产生了影响,但一些业内人士表示这只是“表面现象”,并不足以成为近几年来服装价格持续上涨的理由。有百货公司的负责人透露:服装成本价最多只占标价的30%。国内品牌服装价格涨得凶还有其他原因。

更重要的原因是服装品牌的定价策略。“国内服装价格大幅上涨,还有一个原因,就是近几年国内服装品牌争相走高端路线,价格也开始与国际接轨。”广东省流通业商会执行会长黄文杰说,很多国内生产者为了抬高身价,纷纷在国外购买或注册洋品牌,将自己包装成国外的品牌,而披上“洋外衣”的国产货随即身价倍增。据保守估计,目前百货公司有三成左右的服装品牌是“假洋品牌”。有业内人士还透露,这几年服装品牌纷纷走高端路线,与百货公司的引导不无关系。

再加上百货商场零售价格策划的核心是“就高不就低”,通常以优质高价取胜。依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

盲目消费

盲目攀比之心也在一定程度上助涨了服装价格。高端商品和奢侈品被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。在某种程度上,高消费总和高品质生活水平和金字塔尖人群的身份画上等号,这就使得很多消费观念不够成熟的群体奋力挤入“高端人群”行列。如今,“全民奢侈”势头甚猛,普通消费者也与之亲密接触,即便其中很大一部分人群的付出大大超出自身消费能力也在所不惜,目的为的是让别人知道自己的地位,或是为了让别人羡慕自己的品位。1 2

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