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哇搜蒋杰学学空中和用友先进的品牌营销

发布时间:2021-01-20 19:18:24 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

国内的无线互联网已经发展了好几年,从最开始的运营商的几家纯粹小媳妇,到现在慢慢百花奇放、争奇斗艳。特别是今年伊始,随着久等的3G真的开闸,场外的各路英雄们也都齐刷刷的往里冲了。

随着场内的人越来越多,竞争自然越来越激烈,同时也在冲击着很多人仅有的先发进场的时间优势。当然也包括我们自己,从去年年初最开始的两三家无线本地搜索之一,到今年几十家在这个细分中热闹。

竞争激烈了,是好事,让我们能够加速自己的进化速度,也能够加速行业与环境的进化速度。要想更快的进化,就得想办法。俗话说:学先进,伴大款。后者我们还不太擅长,前者是我们一直都得坚守的。

学学什么?学学谁呢?当作为一个职业的品牌营销人之时,我的老师曾对我说,在产品同质化竞争严重之时,如何率先建立起独特差异化的品牌,如何内外结合快速传播品牌,在目标消费群大脑中建立起独特个性化的品牌联想,这是竞争取胜的关键。

对!要学学无线互联网中先进的品牌营销。

子曰:三人行,必有我师。

一营品牌大势——空中网。

我记得都好几年了,空中网巨大的户外广告牌一直树在上海南京东路的写字楼顶空,闹市区穿行的车体广告已经成为路人眼球中熟悉的视觉。“手机上网就上空中网!”已经逐渐成为大多数非手机上网人群对手机上网的第一认知群之一,与手机qq等并列而为。

我记得刚进这个行业时,有个知名WAP的副总曾经对我窃笑空中网,言其是对行业做贡献,拿广告费打水漂。而我却渐渐不以为然,空中网的这种营销手法正是营销中的最高手法——率先占位营造品牌势能,将目标消费群对行业认知集聚于一个品牌之上,则同时目标消费群对这个品牌的认知就是这个行业。这也就是我们通常所说的品牌占位,而空中网不是占的一个细分品类的位,而占的是一个行业认知的位。并不断在传播上重复这个核心价值,不断的影响所有的潜在目标消费群。这在一个行业处于导入期之时,就制定如此正确的品牌策略,并同时在传播上下重手笔,而且这么多年来一直坚持,可谓真的深识品牌战略之道。也就是说,在空中网的坚持不懈的品牌策略与传播影响之下,虽然现在大多数人因为一些硬性原因还没有用手机上网,但一旦他们用手机上网,那他们的第一联想就是:手机上网就上空中网!

二渠道为王——用友“移动商街”。

我记得去年年尾,去拜访上海一家知名的手机搜索企业,和其高层谈及07年的用友“移动商街”,此高层竟然言及对此未有所闻。我颇有些惊讶。在无线互联网行业中,确实少有人知晓这个在07年渠道市场中轰轰烈烈的用友“移动商街”,甚至包括很多手机搜索企业。

在07年,用友移动将实质为无线本地搜索的产品包装为新兴的移动电子商务概念——“移动商街”,在全国渠道代理市场掀起了一股风风火火渠道销售热潮,用友移动的渠道会议营销陆续在全国各省市上演,一时之间各个代理商们趋之若骛,都希望能跟着用友移动卖这个无线搜索实名关键词,赚那么几桶金。在07年,用友移动是成功的,他避开了过分的产品成熟度的积累,也避开了传统互联网产品的目标用户群的积累,直接开启了全国渠道销售,将一个刚诞生的婴儿直接通过营销包装的手法输入了全国渠道市场,甚至回笼了大笔的渠道预付款。实质是将货都压到了渠道市场。我们姑且也不论这个货是否能终于从渠道市场消化掉卖出去。但用友移动一上场就占位了全国渠道市场,在全国渠道代理商中建立起了无线互联网搜索第一品牌的联想与认知,并顺利进行了货币化,无疑这是一种相当实战的营销手法,可谓用友移动一上场,就提升了本似风平浪静的无线互联网行业的营销竞争级别与段数。

当然,还有很多很多要学学的,在这里也不多表。但至少从空中网与用友-移动商街的两个案例,我们可以总结发现一个无线互联网行业中在现在这个时间结点的很重要的营销规律:

“现在的固定手机上网用户群不是重点,在未来的潜在者中占位才是重点。”

我们可以看到:空中网进行大规模恒久的品牌占位建设的传播,面向的是大众,而大众的绝对大多数其实是非固定手机上网用户群,这些大众是现在的潜在用户群,也是未来的真正的主力数量的用户群,所以空中网影响的是大多数潜在用户群,而非现在的手机上网人群。而用友-移动商街就更干脆了,根本不进行任何用户层面的营销传播,直接上来就是针对渠道代理商与商家广告主,其意图很明显,在用户群根本无法靠企业个体来解决的情况下,还不如首先占位现在和未来的代理商市场,俗话说,好东西是卖出去的。

很显然,空中网的营销传播在占未来主流用户群的位;用友-移动商街的营销传播在占现在和未来渠道代理商们的位。现在的固定手机上网用户群不是重点,因为现在的固定上网用户群只是小众的,而且这些小众的群体是特殊质量的群体,不具备太大的商业价值。大量手机上网用户群的涌入一定是因为大环境条件的改变,而不是某一家企业在园子里耕地所能解决的。所以,与其在一个小园子里去想办法提升流量,何不放一放,首先去影响未来的那些大量潜在者们,进行各种各样的占位?

由此,我们也想到我们自己的无线本地搜索,在现有的园子里,想着去做出一个多少的流量出来,这可能且有意义吗?无线本地搜索提供的是现代城市生活里的“衣食住行玩乐”的商家信息以及相关互动的贴身即时的搜索服务,现在固定的手机上网人群有多少?是哪些人群?他们需要这种贴身即时的城市生活搜索服务吗?我想这是需要深思的。

深思的是,我们到底是面对的是现在这些狭窄而且浑浊的河流,还是面对的是未来的一片汪洋大海?我想,如果我们生来就是一艘万吨级的航船,我们要面对的是未来的一片汪洋大海,哪怕我们还不在,也不是在河流中泛舟捕鱼,而是要先影响这一片汪洋大海,掀起风浪,因为风浪,打造梦想。

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