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吸引眼球对创业者来讲不再重要

发布时间:2021-01-22 05:24:01 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

没有预算中赚那么多的钱,所以投资者常常需要重新评估。要举例子,首先开刀的便是Facebook,客户端显示已经有6000万-1亿的用户,但股票上市后跌得一塌糊涂,大大超出市场预期。

收入准则

新一代数十亿美元的互联网企业是建立在收入上的,商业公司像 Airbnb、GitHub和Dropbox 都有大量的用户,但比这点更重要的,这些都是现金牛公司。

另一方面,即便没有很大的流量,也可以吸引投资者的关注,只要它们有真正的收入。像Uber这样的公司,虽然没有很可观的用户,但却通过高价的移动汽车服务取得高额的利润,并且是高度循环的。

您现在需要2000万的眼球

用户基数依然是VC评估创业公司的一个标准,但这个标准已经不一样了。最新的情况是,过去的1000万只相当于现在的100万,以后对创业公司的要求也许只需要100万用户。

你可以回想一下,Instagram达到8000万用户基数时也只有6位员工,用户可以很快的呈现泡沫式的增长。但VC现在正调整评估方式,因为有许多公司都是在已经产生的用户基数上飙升,这些数字是不可持续的、没有回馈性、不牢固、也不能实现最终的价值转化。

拿Socialcam举例子吧,它已经有了很庞大的用户基数,但这些用户都实现转化了吗?Autodesk支付了6000万美金去做一个视频分享应用程序,这也算是一个答案:用户数永远是吸引眼球的一个估值基础。但如果你用足够长的时间去观察,还是会发现这个游戏不能带来利润。

早期收入最重要

所以现在很多VC都在强调公司的早期收入。

这是基于两个理由。首先,可以在早期的用户中收回部分成本。如果你的产品没人买单,500万的用户也会是个很大的问题。但如果说你需要每月2万美金的收入,你也可以仅仅抓住4-5个大的客户便可以了。其次,很多公司都是一个长期烧钱的项目,如果你能尽快的拿回部分成本,那代表着更长的持续性。或许你每月只要1万美金就够了,真正的去服务好那四五个最有热情的客户。

唉,用户……这是个神马概念!

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