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神奇又可怕的优衣库卖T恤卖成首富

发布时间:2021-02-01 12:14:53 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 神奇又可怕的优衣库卖T恤卖成首富神奇又可怕的优衣库卖T恤卖成首富 日期:2011-05-19 潮流指数:856 编辑:品牌服饰优衣库也是有自家哲学的,创始人柳井正和前首相安倍晋三算是老乡,传闻中是个沉默实干的中年人,虽然也是名校早稻田大学毕业的,却和政界、商界鲜有往来。Uniqlo一词来源于“Uniqlo Clothing Wear House”,意即“独一无二的服装仓库”,他是想用仓储超市的形式,以“合理可信的价格、大量持续的供应”。价格合理这话我爱听,优衣库的价格可比Zara之类厚道多了。和他家大把99元的T恤比起来,H&M在中国简直是天价,799元一件的外套、1990元一件的连身裙,哪里还有一点“廉价时尚”的影子。精明人太多,没想到我们也都为柳井正成为日本首富贡献了力量——据《福布斯》统计,2009年日本第一大富豪正是柳井正,身价61亿美元。61亿美元啊,这得卖多少T恤才能赚回来。柳井正不是唯一一个卖平价服装成为首富的,西班牙Zara的老板Amancio Ortega早就是西班牙首富,在世界富豪里也排名第十(LVMH的Bernard Arnault排名第15),H&M的Persson家族和宜家IKEA的创始人Ingvar Kamprad轮流坐庄瑞典首富。这似乎又一次印证,在服装领域,还是得“走量”才能赚大钱。如果光比拼价格,我相信优衣库拼不过“动物园”、“七浦路”、“四季青”这样的国产批发基地,会陷入和如今已经式微的真维斯、佐丹奴、堡狮龙对垒的价格战漩涡。幸好柳井正及时意识到,比价格更难拒绝的,是海量的设计。以每年夏天推出的印花T恤系列为例,一上来就是几百款的量,其中还各有主题:喜欢设计的可以买和80年代美国涂鸦艺术家合作的插画系列,喜欢打游戏的可以买经典电脑游戏系列,喜欢动画片的不会放过手治虫的《铁臂阿童木》系列,喜欢看电影的可以在女明星系列里找到“嘉宝”、“梦露”特别款,还有和世界各地前卫杂志推出的杂志系列、以世界伟人为主题的“伟人”系列……我估摸优衣库想说的是,看晕了吧,你不喜欢这款,总会喜欢那款,是逃不出我的“仓库”的。优衣库更厉害的营销在后面,他们的目标是在短期内在中国开设100家直营专卖店。那么专卖店开不到的地方怎么办?也有办法,Uniqlo和淘宝网合作,直接在网上卖衣服了。在电子商务领域,优衣库已经有将近10年的发展经验,是日本服装类网络销售量最高的电子商务网站。我疑心,优衣库即将成为美特斯·邦威、凡客诚品们强有力的对手,我们的营销思路太滞后了。在江浙高速公路上,你可以看到诸多国内男女明星代言的、面目模糊的当地服装家纺产品的广告,一路看过去,一个都记不住,真让人悲哀。优衣库不是没找明星,我不知道他们是怎么说服已经退隐的设计师Jil Sander出山的——这次合作不是短期行为,这个过去做惯奢侈品、清高傲慢的设计师将成为Uniqlo这个平价时尚成衣今后的创意总监。

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